Comment faire connaître la nouvelle marque que vous venez de créer

Faire connaître une nouvelle marque nécessite une approche stratégique et bien planifiée. Cet article propose des stratégies efficaces pour accroître la notoriété de votre nouvelle marque, couvrant divers aspects tels que la stratégie de marque, la communication et le marketing opérationnel. Une marque reconnue et respectée attire plus de clients et renforce la fidélité et la confiance. Les entreprises industrielles de tous secteurs : automobile, aéronautique, robotique, numérique, médical , maritime, défense… qui lancent une marque font face à des enjeux tels que la définition d'un territoire de marque clair, la visibilité et l'impact de leur communication. Cet article vise à fournir des solutions pragmatiques pour les surmonter, en montrant comment la nouvelle marque bien gérée peut transformer la trajectoire d'une entreprise.

Élaborer une stratégie de communication efficace pour la nouvelle marque

Pour que votre nouvelle marque se distingue, une stratégie de communication efficace est essentielle. L'approche doit être systématique, en utilisant des données pour ajuster et optimiser en continu les actions de communication.

Définir les objectifs de communication

Pour qu'une stratégie de communication soit efficace, il est essentiel de définir au préalable des objectifs clairs. Ces objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporels (SMART). Ils sont alignés avec la vision et la mission de l'entreprise. Par exemple, augmenter la notoriété de la marque de 20 % en 6 mois, ou générer 25 leads qualifiés via les réseaux sociaux dans la même période. Définir de tels objectifs aide à orienter le plan d’action de communication et à mesurer son efficacité, permettant des ajustements en temps réel pour optimiser les résultats et atteindre les cibles fixées.

Choisir les bons canaux de communication

Pour une entreprise industrielle, certains canaux peuvent être plus efficaces que d'autres. Par exemple, les salons professionnels et les conférences sont des plateformes idéales pour présenter de nouveaux produits et établir des contacts B2B. Les relations presse et les articles dans des revues spécialisées permettent de renforcer la crédibilité et la visibilité. Les réseaux sociaux comme LinkedIn sont précieux pour le networking et la génération de leads. Une analyse approfondie de chaque canal, en fonction de votre audience cible et de vos objectifs, est nécessaire pour assurer un retour sur investissement optimal.

Mesurer l’efficacité de votre stratégie

Utilisez des outils d'analyse tels que Google Analytics ou Matomo pour suivre le trafic web, les conversions et l'engagement des utilisateurs. Les KPI (indicateurs de performance clés) comme le taux de clics, le taux de conversion et la portée des réseaux sociaux fournissent des données précieuses pour évaluer la performance. Les enquêtes de satisfaction et les feedbacks clients sont également utiles pour mesurer l'impact de votre communication. En ajustant continuellement votre stratégie en fonction des données recueillies, vous pouvez améliorer vos campagnes et atteindre vos objectifs de manière plus efficace.

La nouvelle marque et son identité

Construire une identité de marque solide et cohérente est une étape fondamentale pour la nouvelle marque. Une marque bien définie renforce la fidélité et la reconnaissance, conduisant au succès sur le long terme.

Créer une identité de marque unique

Créer une identité de marque unique commence par une compréhension profonde de l’ADN de votre entreprise. Identifiez ce qui la rend spécifique et comment vous souhaitez être perçu par votre audience. Les éléments visuels comme le logo, les couleurs et les typographies doivent refléter votre personnalité de marque. Le ton et le style de votre communication doivent être cohérents à travers tous les canaux. Le storytelling, qui raconte l'origine, les valeurs et la mission de votre entreprise, aide à humaniser la marque et à créer une connexion émotionnelle avec les clients. Une identité de marque forte est la pierre angulaire d'une stratégie marketing réussie.

Exemples d’identités de marques réussies

L'étude de marques qui ont réussi à créer une identité forte offre des leçons précieuses. Prenons l'exemple de Tesla, qui a su établir une marque fondée sur l'innovation et la durabilité. Leur identité visuelle, leurs messages cohérents et leur engagement envers les énergies renouvelables sont omniprésents dans chaque aspect de leur communication. Apple est un autre exemple, avec son design épuré et son engagement envers l’ergonomie et l'innovation. Ces 2 exemples montrent comment une stratégie de marque bien conçue peut conduire à une forte reconnaissance et à une fidélité client accrue.

Stratégie digitale : maximiser la présence en ligne de la nouvelle marque

La stratégie inclut le SEO (Search Engine Optimization), l'utilisation efficace des réseaux sociaux, et une approche de content marketing – marketing de contenus – solide.

Optimiser le référencement

Pour que votre nouvelle marque soit trouvée en ligne par les bonnes personnes, un référencement efficace est un élément clef de la stratégie de marketing digital. Commencez par effectuer une recherche de mots-clés pour identifier les termes que vos prospects utilisent pour rechercher des produits ou services similaires. Intégrez ces mots-clés dans votre contenu, y compris dans les balises titres, sous-titres et descriptions. Assurez-vous que votre site est techniquement optimisé : vitesse de chargement, responsive, et structure des URL. Créez du contenu de qualité – articles de blog informatifs, guides pratiques, études de cas, etc. – pour attirer et engager les visiteurs. Le netlinking, avec des backlinks provenant de sites réputés, contribue à l’amélioration du classement du site sur les moteurs de recherche.

Utiliser les réseaux sociaux pour amplifier votre portée

Pour utiliser ces plateformes efficacement, commencez par identifier où se trouve votre public cible. Pour les entreprises industrielles, LinkedIn et Twitter pour des interactions rapides et des nouvelles instantanées sont souvent les 2 réseaux sociaux les plus pertinents. Publiez régulièrement du contenu et interagissez activement avec votre audience en répondant aux commentaires et en participant aux discussions. Collaborer avec des influenceurs et des leaders d’opinion peut également être envisagé pour toucher un public plus large, bénéficier de leur crédibilité et avoir accès à leur communauté.

Créer du contenu engageant

Le content marketing – ou marketing de contenus – doit répondre aux besoins et aux intérêts de votre audience. Diversifiez vos contenus avec des articles de blog informatifs, des vidéos pédagogiques, des infographies et des études de cas. Utilisez un storytelling captivant pour créer une connexion émotionnelle avec votre public. Assurez-vous que votre contenu est optimisé pour les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés pertinents. Encouragez les interactions en posant des questions et en sollicitant des commentaires.

Marketing opérationnel : mise en œuvre et suivi du plan de communication pour la nouvelle marque

Le marketing opérationnel s’entend par la mise en œuvre du marketing mix ou « 4P » : prix, produit, place pour distribution, promotion.  Dans ce contexte, il concerne la mise en œuvre pratique de votre stratégie de communication (Promotion dans les 4P) au regard de vos objectifs.

Organiser des événements marquants

Organiser des événements marquants est une excellente stratégie pour promouvoir votre marque et engager votre public. Commencez par définir clairement les objectifs de l'événement : lancement de produit, réseautage, sensibilisation, etc. Planifiez chaque détail, de la sélection du lieu à la logistique, en passant par la promotion. Créez une expérience mémorable avec des présentations dynamiques, des activités interactives et des opportunités de réseautage. Utilisez les réseaux sociaux et les relations presse pour générer du buzz avant, pendant et après l'événement. Mesurez le succès de votre événement en recueillant des feedbacks et en analysant les indicateurs de performance pour améliorer les futurs événements.

Participer aux salons professionnels

Participer aux salons professionnels offre une occasion précieuse de rencontrer des partenaires potentiels et des clients. Sélectionnez les salons qui alignent le mieux avec votre secteur et vos objectifs. Préparez-vous minutieusement en élaborant un stand attrayant et informatif qui reflète votre marque. Offrez des démonstrations en direct, des consultations pour attirer les visiteurs. Assurez-vous d'avoir des supports de communication adaptés et dans la langue du pays et/ou en anglais si vous participez à un salon à l’étranger. Après le salon, traitez rapidement chaque lead collecté pour convertir les contacts en opportunités d'affaires.

Gérer les relations presse et publiques

Les relations presse et publiques renforcent la crédibilité et la visibilité de votre marque. Identifiez les journalistes et les médias pertinents dans votre secteur. Créez des communiqués de presse percutants et bien rédigés, adaptés aux événements marquants de votre entreprise : le lancement de la nouvelle marque, la participation à un salon, l’organisation d’un évènement, etc. Maintenez des relations régulières et mutuellement bénéfiques avec les médias en offrant des exclusivités et en étant une source fiable d'informations. Des conférences de presse et événements peuvent générer du buzz. Utilisez les retombées médiatiques pour renforcer votre présence en ligne et sur les réseaux sociaux, en partageant les articles et en engageant avec votre audience.

Passer à l’action pour faire connaître la nouvelle marque

La mise en place d'une stratégie de communication efficace, le développement d'une identité de marque forte, et l'utilisation des canaux adaptés sont essentiels. Il est souvent nécessaire de confier la création de l’identité de la nouvelle marque : les experts en communication et marketing possèdent une expérience et toutes les compétences requises pour créer une stratégie de marque efficace. Ils aident à définir clairement les valeurs et la mission de votre entreprise, à élaborer des messages cohérents et à choisir les bons canaux de communication.

Identité de marque: Savoir comment se faire aider pour créer ou booster sa marque